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7月26日，在北京合众思壮科技股份有限公司（以下简称合众思壮）举行的“位置中国智慧成长”2012技术发布会上，合众思壮公布了中国位置平台服务策略，将向行业与企业用户提供“可定制”、“可共享”的位置管理服务。合众思壮副总裁曹红杰指出，该商业模式的应用已初见成效。

会上，合众思壮展示了在政府、行业、企业领域应用的合作案例，分别演示了位置服务管理在公安执法，国土执法，石油管道巡检，移动资产与车友互联等领域的服务应用。

位置服务“插线板”

现代社会发展日益复杂，各项基于位置的管理需求涌现。政府需要完成资源调度管理、移动现场指挥、重大事件快速响应决策、城市智慧服务提供等工作。企业需要管理其大量的资产与移动资产，包括对车辆、流动人员、物流等进行管理、指挥和调度等。

“个性化需求要求差异化的位置服务，而这些服务之间又需要统一平台的支撑，以实现数据共享、互通互联”，曹红杰说，“为此我们今天发布了中国位置“插线板”式平台架构，为用户提供“即插即用”的服务。“

曹红杰表示，中国位置平台结构分为开发层、服务层、产品与解决方案层，任何一层都可以向用户定制提供，包括提供移动终端、为用户建立私有云、或者开发软件中间件供用户连接其平台与端。

在发布会上展示的公安执法，国土执法，石油管道巡检，移动资产与车友互联领域的应用案例，均采取这种方式。

曹红杰说：“大量拥有位置管理需求的用户，特别是企业用户，并不具备建立位置服务平台的能力，实际上也不需要。中国位置是一个开放和共享的中心，为其提供便捷的云+端服务，降低了其使用位置服务的门槛，节约了成本。”

据了解，导航与位置服务预计2015年产值可达2650亿元，其中位置服务1550亿元，用户终端1.3亿台，用户数量3.5亿 ，存在巨大的市场潜力。合众思壮正在各地陆续建设中国位置服务平台，最终形成分布式、多节点的位置云服务体系。

“B2B2C”商业模式

“我们将通过B2B2C模式推广位置服务‘插线板’。“曹红杰说。

所谓B2B2C模式，即通过服务政府与企业用户（中间的B），再将导航与位置服务覆盖到他们的最终用户，有效提升其管理效率与用户体验，实现开发企业、应用企业及其用户的多赢局面，助力政企用户智慧成长。

该商业模式的现实意义在于，首先，政企用户的需求明确并且对位置服务的需求度高，其管理职责和工作内容明确，并有切实可行的基于位置的资源管理需求。第二，有稳定的盈利空间，政企用户基于其生产属性，凭借位置服务产生出的价值，能够长期合作，用户粘性高；第三，政企市场需求较大，大众市场潜力巨大。政企市场拥有自身的终端用户，通过政企用户服务其大众用户，逐步普及位置服务应用认知，最终全面覆盖大众市场。

曹红杰指出，对于政企客户，位置服务的应用效果显著，目前较为典型的应用包括：

1）公共服务平台。在城市管理中，政府有很多公共信息需要在不同的空间维度上进行差异化的发布，包括交通监管信息、气象信息、防疫信息等。

2）区域应急指挥。为了应对一些突发性事件——特别是在大型活动或重要活动背景下，政府必须能够快速应对，进行管理，包括警力调度与移动指挥等。

3）移动资产管理。对城市公共服务、企业移动资产提供管理支持，包括城市的公交车辆、环保车辆、物流车辆等的调度与路线监控等。

4）特殊物品安全。包括食品、药品、烟草等特殊物品的安全，需要得到政府的保障。位置服务可以对其来源、生产、仓储、销售等情况进行全过程监测。

5）防疫监测。近年来流行性病疫屡有发生，使得在空间维度上对疫情进行管理和监控成为政府的重要职能。

曹红杰最后表示，合众思壮在产业链中计划承担“资源整合、平台服务、应用分发”者的角色，把工作重心放在推动政府与产业资源整合，构建开放的位置服务平台，与合作伙伴一同开发多样的位置服务应用，合力推进政企用户的位置服务业务，最终促进中国导航与位置服务市场的发展。